当我坐上开往县城的乡村客车，背负着家人的期待和祖辈无法摆脱的贫穷，奔赴外面的世界时。这个瘦小的彝族男孩无论如何也没有想到，有朝一日的今天，自己能够登上国际舞台，带动中国营销解决方案走向国际化，为千万人带来了神奇的以小博大的社群营销思维。
2017年11月12日，我在杭州的精壹门书房渡过了我的第39个生日。回首过去的十年，感慨良多——
如果十年前，我能够拥有今天的智慧，或者，有人能够点拨我，那么，也许我不会错过淘宝的红利；也许我会赶在中国房价第一次暴涨之前投资几套杭州的房产；再也许，我会让自己早早的接触智能手机，提前收获人生的第一桶金……
人，总是会因为认知的障碍、眼界的局限、固执、保守，甚至不理解、不相信，而错过很多宝贵的机会。如果，让我许下一个生日愿望，我希望自己可以收获一种智慧，这种智慧可以帮助更多像当年的我一样渴望成功、渴望改变命运的人们，抓住机会，在未来的十年取得更大的成就。
今天，我想把我的经历和故事写下来，记录过往，砥砺前行。如果我的故事能够给你启发，为你带来前进的方向和动力，便是对我过去20年努力的最大认可和褒奖。
信念重塑人生 梦想铸造奇迹
很多人说，梦想，是用来憧憬的，不是用来实现的。
但是，我想说，只要你拥有足够坚定的信念，终有一天，梦想能够照进现实，曾经星星之火的年少期许，多年后也可以烈火燎原，成就人生。
2017年10月。北京。
这一年，对我，对我的家族来说，既意义重大，也轻描淡写。
20年前，我考上了初中。13岁就辍学回家的哥哥蹬着一辆破旧的自行车，一路颠簸，载着我去学校报到。我看见他瘦削的肩膀因为用力踩下自行车脚踏板而艰难的耸起，汗水在他的短发里一闪一闪的发亮。
那一天，我暗下决心，一定要学业有成，做一个有出息的人，然后带着全家人，走出大山，到全村人心目中认为最值得骄傲自豪的大城市——首都北京去看看。
今天，当我终于带着哥哥、嫂子、姐姐们登上长城，俯瞰崇山时，也许已经有亿万人轻而易举的来过这里，踩过我们脚下的砖，抚摸过我们眼前的城墙，但是，对于从小生长在偏远山区，祖祖辈辈都是贫苦农民的我和我的家人来说，已经是实现了天大的梦想。
而实现这个在其他人看来再简单不过的梦想，我用了20年。
我出生的村子，因为坐落在一条大河的东边，故名河东村。
东村背对着太阳升起的地方，早晨的太阳永远照不进东村的屋子，只有夕阳才能给东村带来室内的采光。
因此，迷信的老辈人都说：东村风水不好，不可能有人走出大山，也不可能出什么人才。
东村对面，也就是西村的背面是一座山，我经常坐在门前看着那座山发呆。
大人们都说，翻过这座山，就是北京天安门。于是从小我就有一个梦想——翻过那座山，去北京，看看村里人传说的、只在课本上才能看到的天安门。
可就是这个看似简单的梦想，在当时对于我的家庭来说，无疑是天方夜谭……
在我不到五岁的时候，我的父母就先后过世，年仅13岁的哥哥只读了半年初中，就辍学回家务农当家，我的两个姐姐没有读过一天书，到今天依旧大字不识一个。我们兄妹四个和年迈的爷爷奶奶住在土筑的瓦房里，下雨天房顶四处漏雨，只有过年的时候，才能吃上一碗夹杂疙瘩的米饭。
那时候，我一直以为，翻过门前那座山，就到了北京。却从没有人告诉过我，山的那边，还有山。直到很多年后，我才明白——我想走出去，不仅要翻过一座座有形的山，更有许许多多儿时的我无法预知的无形的大山，正在等着我。
在那个被贫困限制想象的年代，也许只是无意，有一次，哥哥说：我们家一定要有一个人走出去，去看看外面的世界！
正是这句话，在幼小的我心里埋下了一颗梦想的种子，我渴望山外的世界，渴望有朝一日去天安门看看。这个梦想在我日复一日的念叨打磨下，变成了一个巨大的感召。
我开始拼命的读书。我认为读书是唯一一个可以让我走出大山的途径。
偶尔我也会幻想，我家祖上会不会有一个战争年代迁居台湾或者海外的亲戚，某一天他衣锦还乡，能拉我一把，让我有机会尽快接触到外面的世界。
然而幻想终归是幻想，生活不是电影，我头顶也没有主角光环。怀揣梦想的乡下穷小子，并没有依靠奋力苦读而一举成名。
高考那年，我落榜了。
坐上回家的乡村客运班车上，想着曾经触手可及，如今却破碎一地的未来，坐在客车第一排的我，终于控制不住抹起了眼泪，哭得累了便不知不觉睡着了。醒来的时候，车子正行驶在泥泞的乡村土路上。土路两旁是7月里绿油油的玉米地 。太阳光明晃晃的照在车窗上，铺陈在我眼前和脑海里的图像，曝晒在太阳地里，色彩褪尽，刺眼泛白。
回到家里，就像你们在所有影视作品里见过的那些不得志的农村秀才一样，我变成了一个沉闷的失落青年。我拼命干农活，钻玉米地割草、放牛、打猪草、采烟叶、烤烤烟、理烤烟……
村子里那些早就退学在家务农的同龄人，经常凑在一起聊天，打牌。有一次我路过他们，远远望着他们热烈吵闹的样子，忽然心里升起一个强烈的念头：虽然我还不知道属于我的世界是什么样，但是，他们的世界，一定不是我想要的世界。
为了麻木失落的自己，我每天一大早就起床去山里采蘑菇，摘有露水的杨梅，割草回家喂牛，中午忙活累了，就什么都不想，蒙头睡个昏天暗地……可是很快，开学季到了。从小学到高中，对我来说，似乎有爬不完的台阶，过完一个学年，还有下一个学年的台阶等待我去挑战和征服。忽然之间，我眼前的台阶消失了，这让我心慌、局促、无所适从。
高中的同窗们有的人考上了大学，有的人读了警校，即使是落榜的人，也纷纷选择了复读。尽管我拼尽全力用体力劳动填满自己的生活，但是，开学季带来的空虚和失落，还是无法抑制的在心底蔓延开来……在那个没有电话没有手机的年代，我想见见往日的那些同学，和他们倾述内心的寂寥，也成了完全不可能的事情。
我没有他们的联系方式、家庭地址……我忽然意识到，我也许就此永远失去他们了。
忽然一种被抛弃的切身感深深的笼罩了我，那种空落落的孤独感，无处述说，无法回避。我像是独自一人站在阳光刺眼的空廖荒原，伸出手，抓不到一根救命的稻草，呐喊，也收不到回声。
很快，时间一晃。秋收结束了，玉米收完了，冬麦也种下去了。
一年的农活干完了，开学季也已经过去了两个多月。
能让我拿来麻痹自我的忙碌，戛然画上了句号。空闲，与他人是自在，与我，却再一次变成了巨大的黑洞。
无数个黄昏，我穿着破胶鞋和打满补丁的裤子，在已经收割完毕的玉米地里漫无目的一直走，坐在玉米秸秆堆上，看着家门前那座山上即将落下的夕阳。失落像个魔鬼，无声无息的吞噬着我的内心。
我再也熬不住了。
我突然明白了我的世界在哪里。
我不能再这样困顿下去。
我要去复读！我要再次参加高考！
只有这样，我才能继续儿时的梦想，通过知识的力量打破家族世代的贫困，我不仅要翻越眼前那座山，还要翻越自己心里的屏障，登上成功的顶峰！
我哥哥跑遍全村，为我借到了200块钱。带着这200块钱，和两麻袋送给同学做礼物的松球，我再次奔赴县城，继续我的梦想。
复读这一年，是我人生最艰难，甚至想过结束生命的一年。贫穷经常让正在长身体的我吃不上饭，为了吃饱，我去捡过垃圾、扫过厕所，即使这样，我依旧很难吃上一顿饱饭。家里为了让我复读，压力已经很大，为了不给哥哥嫂子增加负担，我经常夜里因为饥饿，默默抱着枕头偷偷的哭。
而这一年，也成为了我生命里转折性的一年。
我终于熬出来了！心能转物，我终于考上了大学！
虽然之后漫长的拼搏岁月里，磨难并没有因为我考上大学而就此停止。但是，圆梦大学成了我从农村通往城市，从中国走向世界的重要跳板。
如今，我打破了东村出不了人才的魔咒。成为了我们村里第一个大学生、第一个出国的人、第一个出书的人、第一个上电视专访的人、第一个在全国乃至亚洲地区有影响力的社群自媒体人。
此刻，看着哥哥、嫂子、姐姐们此次北京之行的照片，每个人脸上都充满喜悦，同时也被岁月刻下了沧桑。这个对于很多人来说不能被称之为梦想的举动，对于当年光着脚放牛的我来说，从哥哥用一辆破旧自行车送我去上学那一刻起，到如今梦想成真，整整走了20年。
每个人在走向成功之前，或多或少会经历困顿、不堪、迷惘、失败。当你想要放弃时，请记住：
信念决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。
而信念是可以被打破的，过去并不等于未来。
只要我们拥有信念，无论我们祖上留下的是贫穷的基因，还是疾病的基因，我们都可以通过信念来打破桎梏。而改变我们的信念，可以让我们拥有高品质的生命，即便不富有，也能让我们像贵族一样骄傲的活着。让我们把这种尊贵的信念溶于血液，传承给我们的孩子，让它像一枚无形的徽章，印刻在家族世代的生命里。
如果你现在也正在经历不如意，那么从重塑信念开始，重塑我们的行为，终有一天，你也可以和我一样，重塑我们的人生结果。
坚韧铸就成功 真诚连接你我
讲第二个故事的时候，我正站在江西宜春市靖安县的土地上。
2017年中秋，我带着太太和儿子重返宜春靖安，这里不是我的故乡，所以自然说不上是“衣锦还乡”，但是当我的双脚踏上这片昔日留下我无限回忆的土地，激动，依旧难以自控。
2003年，大学刚毕业的我，怀揣着一腔建设现代农业的热忱，服从公司分配，来到了江西一家有机化肥厂，做市场推广。潦草的培训结束之后，公司通知我——南下江西拓展市场。
对于这样一个没头没脑的指令，如果是放在如今，我一定会嗤之以鼻，因为通知里没有注明是去江西省的哪座城市，或者哪个县城。但是当时初出茅庐的我并未多想，连夜搭乘直达南昌的长途汽车，启程从福建总部，远赴江西。
抵达南昌时，正直初秋。素有中国四大火炉之称的南昌气温高达近40度。我背着沉重的双肩包，拖着巨大的行李箱，和当地人一同挤在公交车上，难以忍受的高温四面夹击的包围着我，汗水湿透了衬衫，顺着额头流进眼睛里，只顾着抓紧公交车扶手和行李的我，连想抹一把汗，都腾不出手。
这时候我才发现有些不知所措——望着车里、街上、商店门口熙熙攘攘的人群，人生地不熟的我，该从哪里入手去找客户呢？
正在我一筹莫展的时候，一份报纸上的内容吸引了我。
这是一份江西当地的报纸，我看到报上的新闻说，距离南昌很近的宜春市有一个盛产柑橘的县。
太好了！这正是我想要找的！
因为我们公司的有机肥料用在柑橘上效果非常显著！瞬间我便恢复了斗志，我坚信在报上提及的这个地方，一定能够找到让我大施拳脚的天地。时间就是金钱，找到方向后我片刻也不愿耽误，立刻转车去长途汽车站，前往报上提及的县城。
这个县，就是靖安县。
抵达靖安时，已是黄昏时分。在那个互联网尚不发达、移动互联网尚未诞生的年代，想通过网络租房、预定旅社，简直是为所未闻的事情。为了尽快在天黑前找到可以住的地方，舟车劳顿一整天的我强打起精神，拖着疲惫不堪的脚步和大包小包的行李，风尘仆仆的穿行在县城的街巷。
傍晚时分，一家看起来破败老旧的小旅社出现在我面前。这栋两层楼的当地老建筑，条件简陋，整层楼的人共用一个卫生间，热水需要自己烧，有一个幽暗油腻的简易厨房，可以自己开伙做饭。我和其他5个人一起，挤在一个大通铺上。过一夜，只需要3块钱。
就是这家不起眼的小旅社，成了我人生的第一个落脚点。
因为价格低廉，这家小旅社里聚集了各色市井小贩。有补鞋子的、算命的、路边摆象棋摊子的、摆地摊的、卖烧烤的……
白天大家各自上工，到了晚上，这群人就聚集在逼仄的走廊里，顶着昏黄的灯光下象棋、抽烟、打牌。我去洗衣服、洗脸、烧水洗脚的时候，会路过他们，围观他们，但那条看不见的沟壑却始终横在我和他们中间，无法逾越，也无法彼此理解。
艰难，看起来漫无边际。支撑着我的只有一个字：熬。
说起来，这种煎熬的过程并没有想象中难以支撑。很快，我开始运用大学时读市场营销专业学到的知识，着手摸排我的目标客户。
靖安县城不大，所有的经销商加起来，也不过十多家。我开始一家一家的走访这些经销商。
起初还有点心虚，如果今天去了一家店，隔壁那家我就会第二天再去….尽管如此，找到了工作方向依旧让年轻的我动力倍增。
在走访的过程中，我从经销商的聊天内容里获得了大量有效信息——比如县城什么位置还有我没有拜访的门店、哪家门店销售情况最火爆、哪几家门店的老板之间有合作、哪些门店更有可能订购我的产品……
当我和靖安所有的经销商都面对面聊过天后，我基本上掌握了靖安肥料市场的情况，同时，也终于锁定了第一个我的目标客户——被多家经销商多次提及的老邓。
可是怎样才能打动这个老邓，让他顺利的成为我的第一个代理商呢？
当时的靖安，经销商们进货都有个不成文的规矩——厂家先垫资发货，什么时候货物卖完，再一次性结清货款。
但是我们公司的进货规定却和当地的规矩完全相反，先款后货，差一点儿都不行。
这意味着我要完全打破靖安当地的老规矩，这对于大学刚刚毕业，老实巴交的我来说，几乎是不可能的。而且我是外地人，也不会讲江西话，看着镜子里这张年轻又懵懂的脸，我凭什么能让靖安这片陌生的市场相信我呢？
左思右想之后，我决定先去刷脸，无论如何，混个脸熟再说。
很多销售人员会误以为所谓的“混脸熟”，就是一次一次的登门推销产品，即使被拒绝，也要“不畏艰难”迎难而上。其实这种刷脸的方法，就好像如今你在微信上频繁收到群发广告，不仅起不到破冰的效果，反而只能招来嫌弃，甚至被拉进黑名单。
初次拜访老邓，我并没有提到产品，单纯只是抱着聊天的态度，问问他的销售情况，当地农民的采购喜好……这不仅没有引起老邓的反感，相反，这个好客的靖安老哥还挺好奇我一个大学毕业生，怎么会跑到这么偏远的地方来工作，乐呵呵的和我这个陌生的年轻人拉了好一会儿家常。
第二次登门拜访的时候我给老邓带去了一些公司的资料，我告诉他我的理想是做有机农业，而这家公司的资质和实力，刚好可以给我这样的平台。聊天的过程里，我依旧对合作只字不提。
为了加深信任，第三次拜访我给老邓带去了一些公司内刊，同时给他介绍了都有哪些报纸和媒体报道过我们公司……
几次拜访的过程中我发现，经常会有一些来买肥料的农民聚集在老邓店里打扑克，所以之后的拜访我带了一些印有公司产品的扑克牌送给老邓，让他免费提供给当地农民打牌用。
第五次，也就是最后一次拜访，我才带上了公司的产品样品，简单的给老邓介绍了一下如何推广。
经过这样的多次登门，我和老邓之间渐渐建立起一种朋友般的信任关系。有时候碰巧赶上吃饭时间，热情的老邓甚至会直接邀请我跟他一起进餐。
但是人情归人情，生意归生意，如果仅凭老邓对我的信任就贸然提出合作，我担心不仅生意没得谈，还会毁了我和老邓之间刚刚建立起的朋友关系。
而且厂家垫资进货的观念在靖安已经根深蒂固，想打破这个规矩，仅靠现有的信任和人情肯定是不够的，我必须另辟蹊径！
我决定下乡，开拓果农市场。
如果你们有下乡的经验，就肯定知道，农村的班车，和城里的公交车不同，不仅不那么即时、便利，甚至有的地方一天只通两趟车，而且，每次等车时间动辄一两个小时。
咬了咬牙，我狠下心来用微薄的工资，购置了一辆自行车。
骑车下乡虽然颠簸辛苦，但是却方便了很多。每到一个果园，我都会耐心的给果农们讲解各种种植知识，我告诉大家，用我们公司的肥料种出来的柑橘，味道更甜美、纤维也更少，比市面上普通的柑橘，更容易卖出好价钱。同时为了加深信任，我也会把其中的原理分析给他们听。
每了解过一个村的果园，我都会打电话或者发短信给老邓汇报情况，告诉他哪个村的哪些果农，正需要哪种农药或者叶面肥。同时只要一有空，我也会顺便帮他卖一卖店里其他农药和肥料。
事实证明，商业社会不会辜负任何一个有价值的人，我以我脚踏实地的人格和不计回报的实际行动，让老邓和果农们看到了我的真诚——我终于收获了一个大订单——当地一个种植大户，一次性采购了20吨有机肥！
这之后还有个小插曲，公司发货单位是按照一火车皮来发，而一车皮是60吨，20吨的采购数额固然大，但是却远没有达到公司要求的发货标准。
老邓为了配合我，特地全款进了一车皮的肥料，让我成功拿下了第一单业务，获得了第一个代理商，从此，成功打开了江西市场的销售局面。
很多年后，我已经做到了一家公司的总经理。老邓带着爱人来杭州，我让我的太太全程陪同了他们。中途辗转搬家，我的手机坏了，就此遗失了老邓的联系方式。
今年国庆，我仅凭依稀的记忆，给老邓打去了一通电话，没想到，竟然接通了！
中秋，我开车带着妻儿，从南昌绕道特地去看望老邓一家。时隔数十载，我又再次踏上了靖安的土地。
久违的老邓依旧热情、健谈。当年那家小旅社也还在，只不过夹在了靖安县城新建起的建筑之间，显得更加衰弱渺小。
当我走上小旅社的二楼，望着眼前依旧熟悉的昏暗灯光，和漆面斑驳的走廊，仿佛曾经聚在过道上吆喝着打牌、叼着烟卷聊天的老乡们依旧还在。烟雾缭绕的人群边上站着的那个拎着热水壶安静围观的清瘦青年，不正是当年的自己……
时过境迁，感慨良多。
人，总是该在年轻的时候不断奋进，不言放弃。如今年逾不惑的我，依旧会为20岁时坚韧努力的自己，而骄傲和感动。
无论你生活在多么艰难的条件和环境下，只要时刻保持一颗不断进取的心，不断学习，勤奋思考，每个人都有机会出人头地，变得与众不同。
当下的创业环境比起十几年前，天差地别，你不再需要离开自己心爱的人，不再需要背井离乡寻找出路，现在的年轻人，已经不太可能如我当年，烈日当头，提着大包小包汗流浃背赶路；独自一人孤立无援奔赴异乡，在黄昏街头无望的寻找廉价住处……
如今简单到，只需要借助一部智能手机，就能够实现自己的创业梦想。
这是多么美好的时代啊！只要用心，相信我，你们会比我当年更加容易搏出一片属于自己的大好天地！
因为热爱而坚持 因为梦想而成长
一个人之所以热爱某件事情，取决于他为此真挚热忱的付出过多少。
然而能维系这份爱长久稳定的，却是另外的东西……
2005年4月，时隔三年，我再次踏进行动成功的大门。
这家我曾在大学期间勤工俭学过的公司，不仅在当年指引培育过我，这一次，更是为我搭起了一座新的人生桥梁。
上海，吴侬软语，灯红酒绿，它的国际化海纳百川的包容了千千万万怀揣梦想投奔与此的人，当然，也包括我。
和其他传统的培训公司一样，在行动成功，除了讲师，员工的岗位只有三种：人力资源，后勤行政，以及销售。
而这其中，90%的工作人员是销售，即使是讲师和后勤行政，很多时候都肩负着销售职能。之所以选择这家公司，一方面是因为大学期间我曾在这里实习过，另一方面，则是因为公司的提成比例较高。
我算过一笔账：公司的销售提成是20%，我只要做到500万业绩，就可以收入100万！
有了这笔钱，我不仅可以让远在云南老家的亲人过上好日子，说不定也可以帮助我的贫困的家乡改变现状。
我太渴望拥有这笔巨大的财富了！
上海生活成本巨大，为了节省开销，我租了一间地下室。
阴冷潮湿、昏暗简陋的生活环境并没有熄灭我的工作热情，白天我在公司打四五百个电话陌拜客户，凌晨回到地下蜗居，五六个小时的短暂睡眠后，凌晨六点钟便准时爬起来，就着昏暗的电灯阅读羊皮卷。之后奔赴公司，开完早会，便投入新一天的工作轮回。
我几乎榨干了24小时里的每一分钟开发客户，然而却收效甚微。这些我自己掏腰包买来的客户信息，几天都筛选不出一个意向客户，除了大把的消耗掉我的精力，还时刻考验着我的心志。
汗水像是洒进了大海，没有回响，也看不到痕迹。
然而这些都不是最难熬的。
真正让我至今回忆起来依旧宛如噩梦的，是做会务。
因为公司的组织架构有限，因此我们这些销售人员每一次会议都必须到场。最初的新人都是从门卫开始做起。每一次会议我们一站就是三天，很多人三天站下来，脚都会被皮鞋磨得起水泡。
有时候客户开关门响声很大，为了避免影响会议，好几次我伸出手去挡门，手指都会被砸过来的大门夹得出血。有时候学员迟到，被堵在门外不允许进场，也会跟我们发生激烈的冲突。
不仅如此，会务期间所做的一切，公司是没有一分钱补贴的。
这些和我一样，来自全国各地的分公司负责人和销售人员，会务期间所有的差旅费、住宿费，全部需要自己承担。一次在杭州萧山开元名都的会议，因为一个房间要450块钱，为了节约开支，十四个男生女生可怜巴巴的挤在一个房间里，床上地上横七竖八睡满了人……
但是当时的我并没有对公司如此安排提出任何异议，因为从我进入公司那一天起，就被教导：公司为我们提供了平台和机会，而我们自己，要学会在这个过程中成长和承担。
在行动成功，有一个非常常见的惩罚方式，就是做俯卧撑。
无论男生还是女生，违反了公司要求或者没有完成业绩，都要通过做俯卧撑来自我惩罚。
比如我们工作期间要求穿西服打领带。如果你的领带歪了、衬衫皱了，这些细小的错误，都要被罚做俯卧撑，甚至被罚款。
在这种严格的近乎军事化管理的企业文化下，原本就对销售和营销有经验和悟性的我，短短一年里迅速从一名电话销售人员，晋升到销售总监的职位。次年，我再次升职，坐上了分公司总经理的位置。
即使如此，我当时的底薪每个月也才只有2100元。但是我在大学和在江西跑市场时积累下来的销售和营销功底，以及这期间锻炼出的口才和领导力，让我的团队坐拥了公司最优质的销售精英，两年时间里，我用汗水和泪水的付出，换来了成长和收获 。如果你现在问我，我依旧要说，我深深的热爱这家让我赚到第一桶金的公司。
但是后来发生的事情，却迫使我不得已忍痛离开了公司……
带销售团队期间，我同时兼任公司的会务负责人。
压力，当时已经变得像空气一样弥漫在我每一天的工作里。呼吸它，感受它，已经变成了我习以为常的生活状态。但是，频繁组织举办巨型会议带来的压迫感，却逐渐变成了一道梦魇。
第一次面对与会人潮，是在杭州。
一家五星级酒店，与会人员都是来自各行各业的企业家。原本设计无误的会议突然人数空前暴增，大量涌向前台签到的学员造成推挤，场面失控。一旦发生踩踏事件，后果不堪设想。
另一次是在上海，同样的五星级酒店。
工商局的人突然冲进现场，直接走上讲台，以各种闻所未闻的理由，要求我们立刻把课程停掉。
欲加之罪何患无辞。公司的几个高层分别被叫去谈话，现场只剩下孤立无援的我，面对台下500多名与会企业家。我看到他们群情激愤，现场乱做一团。第一次，一向内心强大的我感受到莫名的无助和恐慌。
之后在北京的一次年会，成为了彻底压倒我的最后一根稻草。
这是一场和国家教育部成人教育司共同举办的活动。地点选在美国总统曾经演讲过的北京大学百年讲坛。
即将来参加这个活动的，是来自全国各地的2000多名企业家。
活动开始的前一天晚上，9点钟的时候依旧有很多外地的企业家未到酒店办理入住。我面临一个艰难的决定：是不是还要给没有到京的企业家预留酒店房间？
如果留，迟到的企业家万一没有及时入住，浪费的房费由谁来承担？不留，如果真的有企业家连夜赶到，无房可住，吵闹起来，谁来负责？
请示公司所有高层之后，无果。酒店方面的工作人员已经一遍一遍的来催。情急之下，我决定坚守我的信念：客户利益第一，员工第二，股东第三。
我决定，房间全部留着！
如果浪费了，我自愿承担所有的经济损失，无论如何，要让寒夜里抵达的企业家有房可住。
住房问题刚刚解决，又一个领导突然找到我，说讲义里面有一些词语要改，即使我们印刷好的讲义已经从上海发到北京，但是没有借口，必须修改，而且是立刻，马上。
讲义的事情刚刚落实下去，上面又下通知，告诉我说因为有领导要参加会议，需要我们找100个大学生沿路迎接指引。
这是人生地不熟的北京，离会议开始不足12小时，让我去哪里找这100个大学生呢？然而一波未平，新的问题又涌上来——统计明天午餐的自助餐份数。
当时还有很多不确定是否到会的企业家，我完全不知道明天会有多少人留在现场用餐，只能秉承我一贯的做事理念——先考虑客户——定下1700份自助餐。
距离会议开始还有7个小时。凌晨一点钟，负责会场联络的人打来电话，说北京大学百年讲堂是一级防火单位，现在还进行消防检查，检查费用是——3万块。
节骨眼儿上说这话，摆明了是向我们伸手要钱。
好吧，我认了。
偌大的北京城，我一个外地人，就算托关系我又能去找谁？只求掏了钱，息事宁人。
本以为挨到第二天会议开始，悬着的心就能放下来。谁知道，这只是困境的前戏，更加洪水猛兽的噩梦还没有真的开始……
第二天早晨8点钟，北京的冬天呵气成冰。会场外700多个与会企业家排成两列，站在零下8摄氏度的气温里。
有些人因为实在太冷，想从侧门进去避寒，结果因为保安阻止，而发生了冲突。最终被逼无奈下，我们决定7点50分就打开了大门。
人潮呼啦一下子涌进大厅，而里面的会场彩排还没有结束……
来参加会议的1500多个企业家挤满了等候的大厅，这些人迫切的希望能进入会场。人群拥挤着，推搡着……而当时的我，就站在这1500多人的最面前，如果当时场面失控，人潮大面积涌进会场，我可能随时都会变成踩踏事故的牺牲品……
但是在当时，当我面对这1500人的时候，我的脑子里已经完全无暇顾及个人安危，为了缓解大家焦急抱怨的情绪，我开始组织大家排队。没有喇叭，我就全靠喉咙喊。像一滴水滴进干燥的海绵，我的声音一出口，就被吞没在1500人的躁动和吵杂里……
北大讲堂内部严禁吸烟，会场负责人警告我说：只要发现一个烟头，要么罚你500块钱，要么，我去把会场的电闸拉掉，你们别想把会开完。
对于如此严苛的要求，我只能每四排座位，就安排一个销售人员去看守。不仅仅是会场，就连厕所里，也不允许吸烟。我们华南地区的总经理，甚至在厕所里连续蹲守了两天。
我们的一个女员工，看到有企业家刚刚点起烟要抖烟灰，想都没想，情急之下不顾烟灰烫手，直接把手伸过去，让对方把滚烫的烟灰抖在自己的手心里。
那一刻，我再也抑制不住，眼泪刷的一下夺眶而出。
这些自己掏路费千里迢迢赶到北京打理会务的年轻人，当时在我的眼里，他们就是最最可爱的人。
即使会前我们尽心尽力，会中我们百般周到。但是这次会议的结果却并不理想。
因为当时我们宣传承诺到场的一些嘉宾，因为没有按约出席，部分学员借由闹事，很多原本就是来找茬的同行，也夹在人群里煽风点火……
前一天我一意孤行定下的1700份自助餐，也因为只有1000人留下用餐，其余700份全部浪费在餐厅，而在网上被不知内情的北大学生们骂得狗血淋头。
两天的会议。
我没吃一口东西，没合过一次眼，时刻如坐针毡，如临大敌。
从北京返回杭州的卧铺上，如释重负的我把自己埋在被子里痛哭流涕。一大早火车抵达杭州，我依旧沉浸在深深的惶恐中不能自拔。
我决定离开公司的那一个月，公司的高层、各个分公司的总经理，纷纷找我谈话，希望能够挽留我。
谈话的过程中，好几次我再度失声流泪。
我发自内心的热爱这个让我付出如此之多的公司。我也说不清为什么如此深爱，我的内心依旧执意要离开这个团队。
之后的很多年里，我才逐渐明了当年连自己也不自知的离职原因——因为在这个团队里，看不到未来。
金钱（物质）、成长（教育培训）、未来，是留住团队留住人不可缺少的三大至关重要的因素。
很多公司薪资福利很好，可依旧不断有人选择离开。公司老板总是诸般抱怨，可是他却不知道，之所以出现这种情况，要么就是没有提供给员工有成长空间的培训，要么，就是让他在这里无法看到未来。更别说有的公司，甚至连起码的薪酬和福利都没法保障。
现在我依旧能看到很多人创业，一开始的时候高喊：我们不要任何回报！
但是一腔热血耗尽，激情过后，没有收入，没有金钱，当初的热血还在不在？
因为付出，所以热爱。
但是除了这满怀的爱，公司还需要为员工提供培训、教育，给予他们足够有安全感的报酬，让他们能够看到美好的未来。如此，员工才愿意留在这片沃土，发挥光热。
我记得有人说过一句话：梦想是用来梦的，不是用来实现的，一旦实现了，就不是梦想了。
这个世界上很多人都有梦，但是能够描绘梦境的人却并不多。作为团队领导人的我们，就应该帮助团队成员构筑远景、勾勒梦想。让每个人都能够真切的看到这个梦，也看到实现梦境的希望。
这才是一个领导人遇人、识人、育人、成就人的正道。
历经沉浮不忘初心 借势而起成于时代
要么倒闭，要么被巨额的花销拖死。
创业第八个月，欲哭无泪。
不要在公司发展方向不明确、主要盈利产品不清晰的情况下，孤注一掷组建团队。
这是我离开行动成功第一次创业失败时，总结出的经验教育。
这家仅仅存活了8个月就不幸夭折的公司，不仅消耗了我大量的时间和精力，也几乎赔光了我之前积累下的所有积蓄。
当我依旧抱着一名职业经理人的心态，怀着雄心壮志为公司配齐了行政、人力资源、助理、网管等部门时，我从没想过8个月后，这家公司会像大楼倾颓般倒闭关张。
残酷的现实毫不顾及我的热情和付出，不留情面的狠狠抽了我一记响亮的耳光。
公司解散那天，我开着车子漫无目的的游荡在西湖边，泪水渐渐模糊了我的视线，行人和风景都蒙上了一层水雾。终于我停车杨公堤，趴在方向盘上放声大哭……
多年之后的今天，当我第六次带着团队远赴马来西亚，站在马来西亚国际微商博览会论坛的舞台上时，灯光耀眼，万众瞩目。当我抬起手，开始我的演说，当年驻车杨公堤的落魄场景，变得恍如隔世……
2012年，移动互联网诞生了一款神奇的应用软件——微信。
当时的培训市场上，有教淘宝运营的，有教微博营销的……关于微信的培训却是一片空白。开办一个微信营销培训班，会不会有市场呢？
灵感只是一瞬间划过脑海。而我的人生，却从这一秒钟开始，悄悄的起了变化……
2013年1月，微信培训，市场清冷，多方唱衰。
在这种前景不明的情况下，我力排众议，开办了史上第一个微信营销培训班。
大多数人预言我的培训班必将草草收场。等着看笑话的人更是比比皆是。
但是2月，我的微信营销第二期课程学员盈门。
3月，更多的学员涌进我的培训班。
4月，我的培训班名额已经一票难求。
事实证明了我的判断没有错，微信营销的市场果然潜力巨大！
当时，常年从事线下培训的我，还是彻头彻尾的互联网小白。连微信群如何建都不知道，只能付钱请讲师来上课。
渐渐的，我“偷师”学成，开始自己上手，教授课程。
但是我所传授的内容，始终停留在技术和操作层面上。
如何使用微信、怎样搭建公众号……这些简单的内容，学员一学即会，很难产生复训或者转介绍。典型的教会徒弟，饿死师傅。
操作是皮毛，思维才是筋骨。
想要突破教学瓶颈，一定要增加营销的思维层面的内容才行！
之后的几个月里，我不惜刷爆信用卡去各大培训机构听课取经，然而满心期待却收效甚微。
因为大家虽然都在强调微信的重要性，却没有一个老师能够说清楚如何利用微信帮助中小企业增加潜在客户、提升业绩。
时间就这样在摸索和蹉跎中分秒流逝，很快一年过去了。
2014年1月，我经人推荐走进了克亚营销的课堂。
这次无心插柳的学习经历，竟然就此为我的微营销事业走向巅峰，推开了庄严的大门。
虽然之前我就或多或少听说过“直复式营销”，但是却从未认真研究过。这套克亚老师独创的克亚式直复式营销理论，流程清晰，容易落地，效果明显。和我曾经在任何营销典籍中读过的内容都不相同，成交效果更比我曾经苦苦开发客户、追着客户催单轻松百倍。
营销竟然如此别有洞天！
就像陶渊明笔下的渔人忽入桃花源，克亚营销彻底颠覆了我以往近十年中对于营销的认知，苦苦寻觅了许久的答案，就在此刻，豁然开朗。
经过几个月的潜心研究，最终我将克亚营销和国外其他直复式营销大师的理念结合，建立了一套史无前例的微营销体系。
三个月后，我小试牛刀，运用这套微营销体系，只是通过微信群，就成功组织了一场200人的线下论坛。
这期间我没有动用过一名销售人员，没有拨打任何一通电话，更没有发过一条短信。
老壹通过微信群，零成本举办线下论坛的消息很快不胫而走。
业内哗然。
同年7月，我携手合伙人徐东遥老师，开创了业内第一个知识付费微信群——星移社。
短短一个半月时间，创收50余万。
此后微营销势如破竹，一发不可收。
11月，微商界第一个营销培训班——万人迷微商特训营宣告成立。
此后的三年，万人迷飞速壮大，学员遍布世界各地，一千多万人从中受益。
随着我的影响力越来越大，许多知名媒体和官方开始注意到我。
我先后被天津市红桥区政府、天津市蓟县政府、云南蒙自县政府、云南开远县政府、山西灵丘县政府聘请为创业导师。
《企业家》、《大橙报》等主流官方杂志、报纸，也纷纷前来采访，用巨幅版面刊登关于微营销的内容。
2016年，我将经验集结成册，出版了我的第一本书——《微信群》。
这是国内第一本针对微信群营销的细分领域书籍，不仅开辟了一门崭新的学科，同时也成为了唯一一本出口新加坡、马来西亚等国家的微营销书籍。
《微信群》的出版，标志着我，这个4年前连建群都不会的移动互联网小白，终于蜕变成了一名有独到见解、引流前沿微营销理论的互联网营销人。
微营销，彻头彻尾改变了我的命运。
值得一提的是，2013年，我第一次将微营销思维带出国门，5年的时间里，我和我的团队，一手推动了马来西亚微营销事业的发展。
而我，也完成了年少时的梦想——成就自己，造福他人。
数不清的像我一样普普通通毫无背景的人，通过学习和使用微营销技术，驰骋移动互联网，快意江湖，放飞梦想，收获了人生的幸福和财富。
十年前，还坐在上海办公室的格子间里拼命拨打电话的我，无论如何也想象不到，时至今日，我竟然仅凭一部手机、一个微信、一个微信群，不费一兵一卒，甚至连资金和产品都可以没有，就能变现收钱。
我创立的300多个收费社群，通过知识付费，以及为群友链接高质量人脉，4年里创收2500多万。
短短3天，仅凭微信群，我就帮助我的一个学生收入现金2300万。而我也获得了113万的奖金。
通过我的指导，我的几个学生通过微信群，一个小时内分别零售1000多罐牛肉酱、11部单价为5980元的手机，以及29桶单价298元的洗衣粉……
在实体店租金逐年疯涨、传统电商流量获取成本越来越高的今天，低成本运营，批量式成交的微信群，不仅仅是最简单、直接、有效的营销渠道。同时，也为千千万万渴望成功的草根创业者带来了希望和福音。
在这里我也有几点心得和经验，希望能够帮到正在阅读此文的读者：
第一、混群是链接人脉的最好渠道
时至今日，我加入付费社群所花费的投资，不下100多万。单是2017年我加入的付费社群，就多达42个。之所以强调付费社群，是因为越认可为价值买单的人脉，越优质，也越容易带给你价值。
第二、参与是学习的最好方式
学习的关键不是你听到了什么，而是你真正的去做了什么。课程听得再多，不去实践就失去了意义。
第三、分享是营销最好的手段
比起打广告，分享是更容易吸引到高质量的粉丝。当你的分享言之有物，有需求的人自然会主动找你。这种“软性广告”，既受人喜欢，又无形中帮你扩大了影响力。
第四、学习是精进的最佳途径
言之有物，分享有内容，才能吸引人。这个过程里你必须要不断学习，丰富自己的知识体系，否则你的分享留不住人，自然也不会带来粉丝。
第五、一专多能是成功的基础
成为某一领域的专家很重要，触类旁通则会让你无论在什么样的微信群，都有谈资。辅助一定的批量成交技术，在微信群里轻松成交客户自然就水到渠成。
尾声
行驶9小时，全程800多公里。
当我乘坐的车子飞驰在前往探寻红军支部团队建设机密的道路上，我的思绪难以平静——史上那些伟大的组织、团队，他们的价值观，经世流转，经过数代人的实践和修改，最终得以形成伟大的座右铭，流芳百世。
曾经，我也几度想把自己的价值观打造成座右铭，并用一生去践行。我总想着这座右铭定要一出惊人，故迟迟没有落笔。
此次前往井冈山的路上我竟豁然开朗——就如前面我顿悟到的，著名的座右铭，都是久经实践洗礼，传承过世世代代人的掌心，最终才得以流传百世，被世人知。
我不再迟疑，立刻提笔，写下自己在过往人生里遵循的十大价值观。也许未来，这些价值观会有增减，顺序也可能被修正和调整，但是至少在当下，它可以给我，或者更多人，指引方向，照亮路途。
我的价值观：
第一、宁天负我，我不负人;
第二、三个绝不：绝不抱怨，绝不找借口，绝不说不可能;
第三、睡安稳觉和钱之间，我选择安稳觉，赚我能承载得起的钱;
第四、家庭是事业的一部分，不要说因为孩子而耽搁了事业，因为父母而耽搁了事业，因为爱人而耽搁了事业，这都是借口，要把家庭当做事业的一部分去规划;
第五、人活着，不仅仅是为了吃饭，吃饭不仅仅是为了活着，人生于世就要做点事;
第六、时间就是命，命比钱更重要;不要浪费时间在无谓的争论上;能用钱的地方尽量拿钱去换时间;
第七、多兑现一些给客户，多分一些给合作伙伴，对于那种不懂感恩的人，合作一次就永远封杀。不是自己的坚决不要，也不勉强;
第八、不轻易收礼，不轻易求人，不轻易欠人情;
第九、拿人钱财，替人消灾。收了人家的钱，就一定要把事情办好。坚决不跟只收钱不干活的人合作;而且要低承诺，高兑现;
第十、永远相信，只要勤奋，就可以养活自己和家人;多赚些钱去做更多更大的事业，让更多的人因为我而成功，而不仅仅是我得到了多少钱。
抵达井冈山时，已是深夜。
山峦笼罩在夜幕里，虫鸣蛙鼓，比城市上空耀眼得多的星星缀满夜空。人的一生，又何尝不像这漫天里的星，虽然平凡无奇，但也璀璨夺目。若能怒放自己，又能照亮他人，已是快意一生，足矣。
一切过往，皆为序章！
每一天，我都在书写更精彩的历史……
精一精进，存养天理；勤劳智富，心能转物。
老壹
2018年3月18日
于杭州 精壹门
