一人公司客户筛选：4 个问题先问清楚，再谈报价

一个人做生意，时间和精力就是全部本钱。接错一个客户，赔上的是整个月的节奏。所以一人公司客户筛选这件事，比报价技巧更要紧。往下说 4 个要在报价前问清楚的问题。

为什么要先筛再谈

一个人能同时跑的客户有限。手上 3 个客户，每人每周占你 5 小时，一周就满了。这时候再来一个不合适的客户，你要么推掉别人，要么把自己熬坏。

筛客户的目的是把有限的精力放对地方。筛掉的客户腾出的位置，留给对的人。

问题一：这件事你想解决到什么程度

问这句，是看他有没有真实的动力。有人只是随口问问，有人是真的被问题卡住了。前一种你给多少方案都不会动，后一种你说一句他就会去试。

判断标准很简单：他能不能说出自己已经试过什么。

问题二：这件事谁拍板

一个人用，还是全家商量，还是公司要走流程。拍板的人不清楚，你谈得再顺也可能黄。

这句要直接问，不绕：「这个决定是你定，还是要跟谁商量一下？」

问题三：预算大概在什么范围

很多人不敢问预算，怕一问就聊死。事实相反，不问预算才是浪费双方时间。

问法可以软一点：「这类事通常有几个价位，你心里大概在哪个区间？」他给了区间，你就知道该给哪一版方案。

问题四：什么时候要看到东西

时间紧的客户，交付要求会变形。你得先知道他的时间线，才能判断自己接不接得住。

如果他说「越快越好」，接着问一句「最快是什么时候」，把模糊的话逼成一个日期。

筛完之后怎么处理

• 4 个问题都答得清楚的，直接给方案和报价。
• 有一项模糊的，先补问，别急着报。
• 两项以上模糊的，先放一放，用内容养着。

放一放不代表放弃。不少人 3 个月后会回来，那时候他已经想清楚了。

一个提醒

筛客户的标准要写下来。写在纸上，你才知道自己是按标准筛，还是按心情筛。心情好的时候什么客户都接，这是一个人做生意最容易犯的错。

精壹门专注 AI 落地变现，做陪跑时会把这张筛选表直接给学员，让他照着问，问完再决定要不要花时间。

常见问题

问：问预算会不会显得太直接？

答：会有一点，但比报完价被砍更省事。语气放平，别像审问。

问：小客户要不要接？

答：看它占你多少时间。占 1 小时的可以接，占 1 周的要先想清楚。

问：客户答不上来怎么办？

答：给他 2 个选项让他选，比让他自己想快得多。

问：筛掉之后关系怎么维护？

答：继续发内容，别删人。他下次想清楚会自己找你。

问：一个月接几个客户合适？

答：一个人做服务，同时 3 到 5 个是常见上限，超过就要排队。

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关于精壹门

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