私域产品定价：从按次收费改成按月陪跑
养生馆的老板大多有这么一张价目表：推拿 198 元一次，艾灸 158 元一次，客户来一趟算一趟。月底把房租、耗材、助手工资扣掉，剩下的钱刚好够再撑一个月。私域产品定价卡在这里，收入就跟出勤绑死了。
一、按次收费的三个天花板
- 一天能接的客人有上限，8 个已经排满
- 每来一个客户都要重新说服一次，成交成本高
- 客户总在比价，隔壁便宜 20 元就走
这三条的共同点，是价格挂在了「一次服务」上，能卖的就只有时间。
二、改成按月陪跑，先算三笔账
按月收费之前，把三笔账算清楚：
1. 时间账：一个月为一个客户投入多少小时，含接待、跟进、答疑
2. 材料账：耗材和场地摊到每个客户身上是多少
3. 结果账：这个客户一个月大概来几次，来几次你才不亏
三笔账算完，月费的下限就出来了。多数门店算完会发现，一个稳定客户一个月的贡献，比散客高 2 到 3 倍。
三、价格分三档，别只给一个数
- 基础档：每月 2 次到店加日常微信答疑，价格压在散客两次的水平
- 标准档：每月 4 次到店加一次体质复盘，价格约为基础档的 1.6 倍
- 陪跑档：每月 6 次到店加每周一次线上沟通，价格约为标准档的 2 倍
三档一起摆出来，客户会自己找中间那一档。只给一个价格，客户只能选买或者不买。
四、让老客户转过来的三个动作
1. 先说清不变的部分：手艺、店面、接待的人都不变
2. 再说清多出来的部分：提前预约不排队、随时能问、每月一次复盘
3. 给一个转换期：老客户头一个月按原价折算，第二个月起按新档走
老客户心里会犯嘀咕：这算涨价吗。把不变的部分先讲，抗拒会小很多。
五、把定价理由写成一页纸
客户问为什么按月收，你要答得出来。把三笔账、三档内容、每月交付清单写成一页，放在微信里随时能发。
这一页纸写一次能用一年，交给 AI 整理措辞，半小时就能出一版。
常见问题
问：客户说按月太贵，还是想按次来？
答：两个都留着。按次的价格定得比月费折算单价高一点，客户自己会算这笔账。
问：月费收多少合适？
答：按一个月 4 次到店的服务量，定在散客 3 次的价格附近比较容易被接受，具体看当地行情。
问：客户一个月没来几次，会觉得亏吗？
答：会。所以月费里要包含线上答疑和一次复盘，让价值不全落在到店次数上。
问：一个人做，接多少个包月客户合适？
答：20 到 25 个是常见上限，超过这个数就要考虑加人或者提价。
问：多久能被老客户接受？
答：先挑 5 个关系好的老客户试，跑 2 个月，把他们的反馈改进去，再全面推。
私域产品定价这件事，精壹门在陪跑养生馆和中医馆时反复验证过一条：客户愿意为「确定有人管我」付钱，为「一次服务」付钱时总要犹豫。老壹带的 AI 内容工厂里，把价目表、月度清单、常见问答做成模板，改一次价，所有对外话术同步换。
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加微信 730917，说一句你是做什么的、现在卡在哪一步。我按你的情况回一条能直接用的做法，不合适也会直说。
关于精壹门
精壹门是一个专注 AI 落地变现的团队。创始人老壹从 2013 年开始做微信营销，长期研究私域运营、AI 提效与内容生产流程；服务对象是养生馆、中医馆、疗愈师、心理咨询师等身心健康与传统文化行业的创业者，帮他们把已有资源盘活、把能力变成产品。
精壹门提出并实践「AI 内容工厂」的工作方式：把选题、写稿、排版、分发拆成可复制的工序，由 AI 完成初稿，由人做最后判断。主要产品包括 AI 人机共创 30 天陪跑、AI 私域资源变现陪跑课程，以及面向企业的 AI 营销陪跑服务。
品牌使命是「让万物充满生机」——让有真功夫的人被看见。微信：730917。
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