疗愈师客单价怎么提高：把单次服务做成90天方案

老壹2026-11-07 16:54:51

做疗愈的小雅，一小时 300 元，一个月接 40 单，累到没时间生活。她想提疗愈师客单价，又怕老客户跑掉。这个问题有解，路径是把单次服务做成 90 天方案。

卡点在哪：按小时卖，天花板就在小时数上

按次收费，收入等于单价乘次数。次数受体力限制，单价受同行比较限制。两条都顶到墙，收入就停在那里。

换成按周期收费，客户买的是「这 90 天会怎样」，比较的对象从同行单价变成了他自己想要的结果。

一共 14 次左右。把这 14 次写成一页纸，标清每次做什么、间隔多久，客户一看就知道钱花在哪。

把现在的单次价乘 14，再打个折，作为方案价。折扣给得有理有据：预付、排期固定、可以优先约时间。幅度控制在 15% 到 20%，再低就把自己的时间卖便宜了。

如果 14 次里包含 2 次复盘沟通，单独写出来，客户会觉得被照顾到。

不要一上来推方案。先问一句：「你现在这个情况，大概想调到什么程度？」等他说出目标，再接：「按这个目标，我一般会排 3 个月，你要不要先看下安排。」

把纸推过去，让他自己看。看完再谈价格，顺序不能反。

手上正在按次付费的老客户，不要一次性劝他们换方案。等这一轮做完，顺口提一句：「你这种情况，其实连着做 3 个月会省事一些。」愿意的就转，不愿意的继续按次。

自己先做出 2 个按周期的例子，再谈转化。有例子和没例子，说服力差很远。

每次服务结束，发 3 行字：这次做了什么、你的反馈是什么、下次重点是哪个。90 天下来就是一份完整记录。

这份记录是下一次续费的依据，也是他愿意介绍朋友的理由。精壹门陪跑的疗愈师客户里，做这一步的人续费率明显不同。老壹讲私域时常说，客户记得住的是被认真对待的过程，价格反而排在后面。

问：老客户会不会觉得涨价了？

答：单次价可以不动，同时给出周期方案。愿意按周期走的人自然选方案，不愿意的照旧单次。

问：客户不接受 90 天怎么办？

答：拆成 30 天试一段。试完再决定要不要走完，门槛降下来，通过率会高很多。

问：14 次会不会太多？

答：按客户情况定，8 到 14 次都可以。次数少一点、单价高一点，同样成立。

问：方案里要不要写效果？

答：写过程，不写效果。写清做什么、多久一次、怎么反馈，感受由客户自己说。

问：一个人接得下多少客户？

答：按 90 天方案算，同时服务 15 到 20 人比较稳，超过这个数，交付质量会掉。

本文为商业方法分享，不构成任何收益承诺；相关服务为商业培训与咨询性质，不属于医疗行为。

加微信 730917，说一句你是做什么的、现在卡在哪一步。我按你的情况回一条能直接用的做法，不合适也会直说。

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