纯私域直播，4万观看！100万热度！166万赞！这个复盘值得看！

各位精壹门的伙伴大家好

从5月初到5月25日，很荣幸参与到了秦刚老师视频号直播100天盛典活动的组织当中。

这是一场颠覆性的纯私域直播实战，一场全球化、跨时空的直播盛会。早8点到晚21点，连续13个小时直播，近80位嘉宾联袂连麦分享。更有抽出了华为手机等数100万实物礼品，抢到手软。

累计4万+场观，100万热度，点赞支持160万+，创造纯私域直播史上的又一个奇迹。这是一次赚富会社群的大派对，一场私域的胜利。

今天，就来跟大家一起聊聊，这次直播盛典活动组织背后的一些故事。

此次直播活动，在没有“公域流量”支持的情况下，单纯依靠“私域流量”，取得了一份不错的成绩。

成果1、场观4万，最高在线2700，平均在线1100。

所谓场观，即在整个直播过程中，累计有4万人来到过直播间。当然，难免会有一些人陆续进出。

成果2、直播时长13个小时，热度95.6万。

95.6万热度是什么意思呢？就是在直播间的观众，给主播送的礼物。这个礼物是要拿钱去买的，一块钱的可以买10个热度。那么95.6万就相当于是有95,600块钱的现金收入。

其中，有一半是要给直播平台，另外一半是主播的。而腾讯为了鼓励主播大量的直播，你只要直播了，达到一定的时间数量之后，它的这个分成就会增加。基本上是主播一半、微信一半，但如果说你直播时间比较长一点的话，腾讯会给符合条件的主播65%。

成果3、新增关注1700多。从活动造势开始，到活动结束，新增关注累计达到9000多。

成果4、通过活动裂变，新增了1.5万个付费的新用户。

成果5、由于活动期间，连麦的嘉宾太多（有110个人连麦），所以没有太多时间去主动推荐产品。即便是这样，截止昨天，也取得了500单的成绩。最新数据，还在陆续统计中。

平时经常关注视频号和抖音直播的伙伴们可能会留意到，这样一场重大的活动，4万个人观看，数据上好像也不算什么，对吗？这么大的粉丝量，现场有100万的热度也不算什么，对吗？如果跟抖音比起来的话，那这样的数据也不算多，是不是？

的确，我把这个数据发到朋友圈的时候，有一些人直接就在朋友圈评论，说某某老师三个小时就达到100万热度，几个小时就达到十几万人的观看。

但是我要告诉大家，外行看热闹，内行看门道。

第一、视频号上的数据有人做过一个测算，视频号上的一个观看、一个在线，相当于是抖音上的60个。 因为视频号的人群更精准，而且都是基于社交关系来的。

第二、我们这一场直播的数据完全真实。背后的潜台词就是，不存在任何刷粉。

有些直播，为了拿到更好的数据，会选择刷粉。借助一些非常规的手段，为直播间快速带来更多的观众，助推进入直播广场，以此带来更多观众。

第三、4万的观看量完全依靠私域流量，没有借助公域流量的导入。

正常来说，当我们直播的时候，直播的内容会在好友的直播广场出现，以此实现公域流量的导入。而由于未知的原因（可能一次性大量观众涌入触发了警戒线），这次盛典活动未能在直播广场露出。如果有广场的支持，这一次10万人看过肯定没有问题。

没有得到公域流量支持，能够做到4万人观看，我相信这也是一个奇迹了。有几个互联网上所谓的大咖，纯粹依靠自己的私域流量，能够取得这样的成绩？很少。

实际情况是，盛典直播当天被限制了。盛典之后第2天，就可以正常出现在直播广场了。据推测，官方可能有一个警戒机制，当一个直播间短时间内快速有大流量进入的时候，会触发警戒，受到限制。

这个也算是一种说法吧。但是对于我们做运营的人来讲，依靠官方流量，始终是不可控因素。因为在活动之前，我们已经知道，有过直播间被限流的情况发生。所以，我们提前做好了充足的准备，为本次盛典活动，组建了私域直播间。

所以我们会发现，如果你真正要掌控我们自己的销售，掌控我们的业绩，掌控的流量，私域才是最后的保障。拼到最后的，还是我们的社群。真正要想掌控我们的命运，那就是要运营我们的私域流量池，也就是运用我们的社群。

我们通过私域，做到了7000多个预约。从我们做序列式发售的角度上来讲，相当于是通过预约筛选一些对这个话题感兴趣的人，相当于是造势的过程。

在我们社群序列式发售过程当中，我非常非常重视触达率。如果我们没有触达率，你再好的成交主张、再好的活动，粉丝不知道，没有用。

为了进一步的有所保障，我们组建了活动宣传组委会，邀请了近百位活动联合发起人，按小组组建了几十个盛典微信群直播群。也正是这样的选择，才让这次盛典，最终在没有公域支持的情况下，取得了如此不错的成绩。

通过这一次活动，我们更加的坚定了我们运营私域流量的信念。

私域的运营，少不了社群的运营。而私域流量如何积累？持之以恒的价值输出。简单来讲就是日拱一卒，惟精惟一。

每天一条短视频，每天直播，水滴石穿。不管是吴晓波还是罗振宇，他们都是这个路径，对不对？

社群就是一个人，拿着一本经，找一座庙，不断的念、念、念，不断吸引认可自己的人。只不过说现在这个庙，是在直播间、在微信群。而我们说的这个人，就是社群的灵魂人物。

秦刚老师做这么大的活动，他肯定首先是有种子粉丝。那他的种子粉丝来自于哪里呢？就是我说的每天两小时直播。在固定的时间，固定的地点，做固定的事情。而一旦形成了在固定的时间、固定的地点、做固定的事情，那么就很容易吸引别人的注意力。

有了种子粉丝怎么去裂变呢？其实在我们《社群运营从0~10》的课程里面，我们都有详细的公式。我们做这次活动也是按照这个公式来做的。

这里，就跟大家复习一下“社群裂变的三大核心”。

第一、筛选裂变种子用户

第二、设计奖励机制

第三、运营裂变群

为什么很多人都知道裂变的三大核心步骤，但是仍然裂变不出来呢？有两个原因

第一、找不到一个合适的裂变奖品。

想不出好的裂变奖品，或者说把所有的资源都筛选一遍之后，找不出一个能够吸引大家去裂变的奖品。裂变的奖品，更多取决于每个人的资源情况。

第二、有好的裂变奖励机制，但是没有把社群运营好。

有句话叫做“人上一百，五颜六色”。100个人，就有100个人的想法。如果我们有成千上万的粉丝，那就是1万个人的想法。如何把这近万个人，有效的组织运营起来？这是一个挑战。

拥有粉丝，不等同于能够调动粉丝。有些人有好的产品，有足量的老客户积累，但是没有方法把老客户调动起来。

所以有些公司他们纵然拥有几十万上百万的粉丝，有些公司纵然他有几百万的老客户，但是他们不会调兵遣将，说白了就是不会运营。那么此时，这些老客户就只是一堆数据而已。

所以，做一场活动下来并不是说有粉丝就能做成的。如何把粉丝，通过社群化的东西，有效的运营起来，这才是重点。

《序列式运营》一书当中所讲到的社群构建，其实就是运营社群的一套机制。每个公司自己所拥有的内容，就是加入这个机制里面的魂。有了这个魂，社群能运转起来。

一个社群里面，一定要有一个或者多个灵魂人物。这种灵魂人物，不是谁赋予的，而是自身拥有的IP属性，所能够带来的影响力。

总结下来，很多时候并不是我们多厉害，而是我们自身本身就拥有一些宝藏。所以克亚营销一开始就讲到，我们要从成功走向成功，从发掘我们自己的优势开始。

秦刚老师这次活动，首先他有基础粉丝。其次他三观很正，大家都愿意参与跟随。而且能调动很多的资源，基本上是全球的。要我的话我肯定调动不了，所以我们是在拥有这个优势、资源的基础上，用我们的“社群序列式发售”的方法论，把这次活动串联起来。

可以叫做天时、地利、人和吧。这就是我当下的一些感触。

我已经好多年，没有因为这一场活动被感动了，尤其是线上的活动。但是这一次，我几次泪目了。

以往我搞大会的时候，主要是线下大会的时候压力太大。基本上每次大会都会被感动击中，热泪盈眶。线上还是第1次。确实，当你看到很多人那种付出、那种投入，你会不由自主的被感动。

大家看到的是表面上13小时的直播，100多人的连麦。但这只是表面的5%，背后还有95%大家看不见的东西。为了配合这13小时的呈现，背后是几十人半个多月的准备。

你看到的是直播间一个又一个嘉宾上台，你看不到的是背后嘉宾组、连麦组、奖品组、兑奖组、宣发组、文案组、设计组的随时待命。

而从活动组织到最后呈现的这半个多月，我们所写的文案、开的运营会议记录，所有加起来要有几十万字。

线上可能没有办法全部给大家展现背后的丰富多彩，希望有机会我们到现场的时候，跟大家面对面聊一聊。

不论如何，社群+直播+短视频，肯定我们都要去做的。

短视频，确保24小时给我们做形象展示；

直播，确保有温度，同时也能拉新；

社群，沉淀我们的用户。

我很荣幸能够参与到这一次活动当中。对整个的活动，我没有遗憾，很满意。

如果给我们这次和运营支持团队@陈栋 @红娘@良方 打个分的话，虽然还有很多的进步空间，我觉得可以打99分。

让我们继续，深耕社群营销，结伴同行，一起赢！

#社群日记

2021年5月26日 星期三，天气阴，有雨。

好久没有写日记了，今天必须要记载一下。

愤愤不平没有任何意义，尤其是没有实力的愤怒更没有意义。在没有实力改变之前，只能去接纳接受。只有真正接纳了现实，你才想办法去事业，或者是改变。

很荣幸参与秦刚老师直播100天盛典的大型活动，在活动前、活动后他的视频号都没有限流，在直播广场上都能看到。但就是直播当天偏偏在直播广场上就看不到了。

秦刚老师没有抱怨，我们也没有抱怨。我们提前做了预案，那就是社群私域运营，也创造了没有推荐的条件下的4万场观100万热度。

我记得2016年的时候，我的公众号被封号了，当时的我，愤愤不平。我说你看我们去马来西亚新加坡到处宣传，普及大家使用微信，我们做了那么多，如果没有我们这些人的宣传，会有那么多微信用户吗？

后来看到很多上千万粉丝的大号甚至腾讯自己投资的平台都封杀，我突然意识到，我们是多么的渺小。有一次看到张小龙说，每天都有很多人教他们怎么做微信，怎么开发产品的时候，我更是觉得自己的渺小。在数10亿的微信用户当中，我们仅仅是一串微信号码而已，删除你仅仅只是修改一个代码而已。

今天我同样的听到有老师在说视频号限制他们的流量，要不是我们天天宣传有那么多人去用吗？我想起张生说的一句话叫做历史总是在重复上演，但是他以不同的方式在重复上演。我心里就在想，我早就想明白这个事情了，愤愤不平没有任何意义。

我们只是微信十几亿用户上面的一个应用者而已，我们没有办法站在微信后台高度来看待其他那些我们想象不到的一些需求。所以我们能做的就是好好的运用这个平台，为我所用，而不是愤愤不平，不解决任何问题。

我们使用微信，使用视频号直播，我们要让微信为我所用，而不是我们去改变微信。运用之妙，存乎于心。微信实际用户需求需要去平衡，我们的需求他能代表多少人的需求呢。如果我们真能代表最广大用户的需求微信他也一定知道满足大家的需求。

#视频号：老壹

2021年5月26日 杭州

来看一些现场的海报和截图，有点多，慢慢欣赏

社群运营，惟精惟一，精壹门！