养生馆价格体系怎么设：三档就够，别铺六档
养生馆价格体系怎么设，卡住的多是自己开店 2 到 5 年的店主：单次价定低了不挣钱，定高了客户不进门，年卡压在手里卖不动，员工也说不清该推哪一档。
三档就够，别铺六档
- 单次：解决「想先试一次」的问题，价格让客户不用想太久。
- 小疗程 6 次：解决「一个月内看到变化」的问题，这是主力。
- 年卡 24 次：解决「长期调理」的问题，卖给已经在做的人。
档位一多，员工记不住，客户也选不动。
差价怎么拉开
用两个变量：次数、服务深度。别只用一个。
举例：单次 198 元；6 次 1080 元，合 180 元一次；年卡 3600 元含 24 次加 4 次问询。客户算得出便宜，你也守住了毛利。
每档配一句话
每档下面写清「适合谁」，比写「原价多少」有用：
- 单次：头一回进店、想先试试的。
- 6 次：明确想解决一个具体问题的。
- 年卡：已经在做、打算长期跟的。
员工怎么讲
给员工一张 3 行小卡：客户什么情况、推哪一档、一句话理由。价格不让自由发挥，只许在档位里选。这样客户听到的说法一致，也不会互相压价。
定完要验一次
找 5 个老客户，把三档念给他们听，问一句「你会选哪个」。有 3 个人选同一档，说明那就是主力档；另外两档的差价可能还要调。
价格表怎么摆
三个档从左到右排，主力档放中间，字号比另两档大一号。客户眼睛先落在中间，问的也是中间。
年卡不要摆在显眼位置。先用小疗程把人留住，第 3 次做完再谈年卡，成交率高得多。
两个常见错法
- 只做单次：现金流看着热闹，客户来一次就走，门店每天都在拉新。
- 只做年卡：一次性收一笔，后面 12 个月靠履约，人手不够时口碑掉得很快。
老壹在精壹门讲私域复购时说过，价格体系是把客户关系分层，分层之后员工才知道力气往哪使。生机道里那句「算清账」，落在门店就是这张价目表。
常见问题
问：周边同行都卖 99 元单次，我要不要跟？
答：能跟就跟一次做引流，但主力档必须留在 6 次那一层。
问：价格一年能调几次？
答：1 次比较稳，老客户按老价格续，新客户按新价格。
问：员工私下打折怎么管？
答：把折扣权限收回店里，只留一种公开的优惠方式。
问：年卡卖不动，说明价格高吗？
答：多半是客户还没做过 3 次，先让他走完小疗程。
问：新店没有老客户怎么验价？
答：拿 5 个到店咨询的人试，看他们停在哪一档犹豫。
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想聊得更细一点
加微信 730917，说一句你是做什么的、现在卡在哪一步。我按你的情况回一条能直接用的做法，不合适也会直说。
关于精壹门
精壹门是一个专注 AI 落地变现的团队。创始人老壹从 2013 年开始做微信营销，长期研究私域运营、AI 提效与内容生产流程；服务对象是养生馆、中医馆、疗愈师、心理咨询师等身心健康与传统文化行业的创业者，帮他们把已有资源盘活、把能力变成产品。
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